Cómo aprender a negociar.

[Alon Ferreira]

Algo que hacemos día sí y día también. El arte de negociar, regaterar, vender, comprar...

Algo que aparte de lo meramente comercial también sirve para relaciones cotidianas.

¿Qué maneras, trucos y consejos sabéis para negociar?

Sería interesante hacer una recopilación con dichos consejos, que nos beneficiaría a todos.

Un abrizo!:goodman

 

[Redman]

Pues en primer lugar tener confianza de lo que quieres conseguir y ni dudar nunca.
Como te vean con dudas te lo clavan.
En segundo lugar, tener la sarten por el mango.
Como te vean indeciso, te la clavan.
Y en tercer lugar, hacerles ver que tienes mas presupuestos y mas proveedores.
Como se vean como unicos, te la van a clavar.

En definitiva, tienes que intentar comprar con la cabeza y no con el corazón. Lo que para ti puede ser algo pasional como es un coche, para el vendedor es un simple numero, una "chatarra mas". Ahi empieza el juego

 

[Nichiii]

Pues yo creo que "el negociante" puramente dicho, nace, no se hace (no todos tenemos la misma gracia, simplicidad y facilidad a la hora de negociar).

Por otro lado, leer y estudiar en papel es válido (yo lo hacía en la Cámara de Comercio), pero donde realmente cojes soltura es en la vida real, al lado de uno que sepa de verdad, fijándote en sus gestos, palabras, tono, como reconducir la conversación y sobre todo, siempre hacia adelante.

Como mayor consejo a la hora de negociar, estudia lenguaje no verbal, es increíble la de cosas que puedes saber de la otra parte con este tipo de lenguaje

 

[kionito]

nunca decir que te gusta lo que quieres comprar

 

[Ideca]

Algo que aparte de lo meramente comercial también sirve para relaciones cotidianas.

Pues ahí te voy a llevar la contaria. Como trate a mi señora como a mis proveedores, la llevo clara.

 

[Nichiii]

Pues ahí te voy a llevar la contaria. Como trate a mi señora como a mis proveedores, la llevo clara.

Con la parienta no negocias? Eso significa que todo lo decide ella siempre no?

Absolutamente todas las relaciones se basan en negociaciones, sino siempre haríamos lo que nos salga de los ******** (y ni Dios tendría pareja, amigos, etc)

 

[RaXyD44]

Decir siempre que alli esta mas barato funciona.

Y ten siempre cuidado que los buenos negociantes son como...los perros eran?, huelen el miedo y sobre todo la duda

 

[Ideca]

Con la parienta no negocias? Eso significa que todo lo decide ella siempre no?

Absolutamente todas las relaciones se basan en negociaciones, sino siempre haríamos lo que nos salga de los ******** (y ni Dios tendría pareja, amigos, etc)

A la primera parte, no. Siempre me da la razón, pero al final se acaba haciendo lo que ella dice. Me tiene más que calado.

A la segunda parte, así debería ser. Pero no lo es. La de veces que se firma un contrato por el sistema lentejas...

Lo que quería decir es que el tipo de estrategia de negociación es totalmente diferente en temas profesionales que en temas personales, por lo menos en mi caso.

 

[Nichiii]

Lo que quería decir es que el tipo de estrategia de negociación es totalmente diferente en temas profesionales que en temas personales, por lo menos en mi caso.

Totalmente de acuerdo! Pero no deja de ser negociación no? Estamos hablando de tipos/variantes de, el origen es el mismo!

 

[Gavira]

Lo mejor que te puedo decir, porque hay mil técnicas y momentos, es que debe producirse una "win-win situation", es decir, que ambas partes sientan que han ganado; para ello, es conveniente saber el VALOR de las cosas (que no su precio)

Busca empatía en el diccionario, y en manuales de psicología.

Habla menos y escucha más, y analiza qué se te transmite (no te quedes buscando el significado semántico de las palabras) Antes de comenzar a "negociar" ten presente hasta dónde estás dispuesto a ceder o conceder. Decir que "no" también es negociar.

Por último, porque como te decía esto es eterno, aprende lenguaje no verbal; y muy importante, aprende los DAFO (debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades) de tu "producto", recuerda por último que un cliente puede ser embajador de tu producto y persona, no hay nada como un cliente satisfecho (boca a boca)

Saludos, yerno.

 

[botminik]

Imprescindible

 

[marrero1970]

nunca decir que te gusta lo que quieres comprar

Te compro la foto del avatar. No me gusta , es por hacerte un favor. Pareces un depravado colgando eso en un foro de coches. Lo dicho , no me gusta pero es por tu bien.

 

[///Msevag]

Preguntas por negocios o por ventas?

Si es por lo primero, lo primordial es intentar tener un buen producto, con buena relación calidad/precio y por supuesto acceso a tu público objetivo. Teniendo estas 3 cosas, ya tienes el 90% del trabajo hecho, el resto es cuestión de tiempo...

Si te refieres a venta pura y dura (tipo trabajo de comercial), ya te ha comentado Gavira lo mas importante así por encima...y añado algo mas a lo del DAFO; conoce muy bien tu producto, sobre todo sus defectos (Debilidades y Amenazas) para poder "minimizarlos" sin tener que recurrir para ello a exaltar sus virtudes (Fortalezas y Oportunidades).

Esto es un arte y no hay verdades absolutas, cada maestrillo tiene su librillo, y lo que a uno le funciona al otro le puede resultar nefasto. Así que lo mejor si quieres aprender a vender, es que cojas algún trabajo de comercial (que de esos sigue habiendo) y te pongas a PRACTICAR, pues es con la EXPERIENCIA con la que al final acabarás conociendo este mundo.

Un saludo

 

[erchechuuu]

Yo me sumo a lo que te ha dicho el gran maestro Gavira, no obstante te paso un libro que me gustó el enfoque que daba. Se sale de las enseñanzas tradicionales, da un enfoque mucho más practico.

Te haré una oferta que no podrás rechazar | PlanetadeLibros.com

TE HARE UNA OFERTA QUE NO PODRAS RECHAZAR - MICHAEL FRANZESE. Resumen del libro y comentarios - casadellibro.com

Sinopsis

A sus 24 años, Michael Franzese ocupaba ya un puesto de honor en la lista de las personas más ricas e influyentes que elabora periódicamente la revista Fortune. Hoy, con 58, es uno de los pocos hombres que han podido abandonar la Mafia y viven para contarlo, y posee un punto de vista único sobre cómo hacer negocios. Según nos cuenta Franzese, en el mundo de la Mafia siempre se cumple una máxima: «Un ejecutivo cuya cifra de negocios esté en números rojos no es despedido. Termina tirado en un charco rojo. De sangre. La suya». Afortunadamente una sentencia tan aterradora como esta «casi nunca» se aplica fuera de ese entorno. Pero, entonces, ¿qué tipo de consejos puede darnos un antiguo jefe mafioso para triunfar en los negocios legales? En Te haré una oferta que no podrás rechazar —adaptación de una de las frases más emblemáticas que pronuncia Vito Corleone en la segunda parte de El Padrino—, reúne algunos de ellos:

• Aprende a negociar y a cerrar un trato; no olvides lo importante que es saber escuchar.

• Evita la codicia.

• Aprende a manejar el éxito.

• Saca partido de los errores y los fracasos para volver a empezar.

• Otorga especial valor a la integridad.

• Sé flexible.

 

[Tóloyen]

En cada momento pregúntate qué está pensando la otra parte y por qué te dice lo que te dice.

Juega con tus ventajas: si tienes tiempo para decidirte, no te precipites y busca muchos precios. Si no tienes tiempo, que no lo parezca hasta que cierres el acuerdo.

 

[Alon Ferreira]

Sois los mejores:xray: Buenísimos consejos y estrategias! Gracias, mil gracias!

Voy a ver si consigo el libro ese que tiene muy buena pinta!

Es que hacer negocios para mi es un gran vicio

 

[DAPRA2]

nunca decir que te gusta lo que quieres comprar

si,si, como decia mi abuelo nunca le digas al bodeguero que su vino es bueno, le puede hechar agua.

 

[DAPRA2]

yo no digo que negocie bien, pero si que lo hago muy a menudo, y hay una maxima
no pidas imposibles, pues ya estaras derrotado de antemano, despues todo lo que he leido por aqui esta muy bien.

 

[jaudi]

Por mi experiencia negociando te diría que varias cosas:

escuchar a la otra parte. A veces parece que tenéis intereses opuestos pero cuando se estudia el problema detenidamente hay algún camino intermedio.

no volverse avaricioso ni tomarse las cosas de forma personal. Rabietas en los negocios nunca.

y algo que a mí me ha funcionado bastante bien: no hacer ofertas que yo no aceptaría. Eso no quiere decir salir perdiendo, es no tomar a la otra parte por tonta. Si una oferta te parece justa, es muy fácil hacer ver a la otra parte que la oferta es justa.

también suelo evitar a gente que no cumple las tres cosas que he puesto arriba, pero a veces es imposible, y hay gente que intenta exprimir en las negociaciones por el simple hecho de exprimir. A esos suelo decirles un "muchas gracias por su tiempo" con mi mejor sonrisa, me levanto y me voy.

es posible que con estas "máximas" no tenga los precios más bajos con mis proveedores, pero mis relaciones comerciales suelen ser bastante duraderas, y nunca han acabado mal.

 

[varosillo]

parece interesante el libro

 

[bubujita]

pues yo creo que "el negociante" puramente dicho, nace, no se hace (no todos tenemos la misma gracia, simplicidad y facilidad a la hora de negociar).

por otro lado, leer y estudiar en papel es válido (yo lo hacía en la cámara de comercio), pero donde realmente cojes soltura es en la vida real, al lado de uno que sepa de verdad, fijándote en sus gestos, palabras, tono, como reconducir la conversación y sobre todo, siempre hacia adelante.

Como mayor consejo a la hora de negociar, estudia lenguaje no verbal, es increíble la de cosas que puedes saber de la otra parte con este tipo de lenguaje

1+...

 

[patapalo]

lleva siempre una pistola en un costado y asegurate de que vea las cachas.
le dices eso de"voy a hacerle una oferta que no va a poder rechazar"..
no falla

 

[antuan]

Venta comercial: escucha problema para que tu producto dé solución. Anula competencia enfatizando elemento diferenciador.

Negociación posturas: sensatez, conocimiento, prudencia, decisión... en fin, como todo

 

[xXxRUMbEROxXx]

Yo creo que eso no se aprende... O se nace o no se nace, hay gente que vale para negociar y gente que no... Pero aprender? Que va

 

[Alexanders]

Está en la actitud de saber conseguir una orden de compra.

 

[Alon Ferreira]

Está en la actitud de saber conseguir una orden de compra.

Qué es una orden de compra?

 

[Gavira]

Yo creo que eso no se aprende... O se nace o no se nace, hay gente que vale para negociar y gente que no... Pero aprender? Que va

No se nace, se aprende, se hace y solo hace falta que te enseñen.
;-)

 

[Natxete]

Yo sólo digo una cosa, con el primer NO... empieza la fiesta !!!!
Sinó, qué aburrido sería, no??

 

[monio]

Loa que estamos casados muchos años somos espertos negociadores.....,se hay la clave del éxito,saber dar,tantear....ser flexible pero con un objetivo que debes cumplir.

 

[Cristian_z4gijon]

Esperar que voy por los apuntes de clase
aqui un estudiante de marketing , muy interesante el hilo jaja